2020年11月24-27日，第23届深圳DMP国际模具、金属加工、塑胶及包装展览会在深圳国际会展中心（新馆）举行，作为年内十分重要的一次营业推广活动，河冶科技股份有限公司派团参加了本次展会。

       在2020年即将收尾，2021年公司预算发展宏图甫定之际，2020深圳DMP展如约而至。作为华南地区影响力最大的行业展会，我公司向来看重DMP的价值，曾多次派团参加往届盛会；今年以来新冠疫情在全球蔓延，世界经济增长乏力，以珠三角地区为重要代表的中国经济表现亮眼，加大加快融入国内经济大循环进程实现高质量发展成为了许多企业的重要选择；本着联系老客户，结识新朋友，积极宣传河冶，讲好公司故事，为新一年的市场打基础的原则，公司派出了由营销中心、技术中心等部门精干力量组成的10余人代表团出席此次展会。

       根据公司展会工作组在期初设定的展会思路，鉴于参会观众的多样性、广泛性，公司将本次展会定位为一次综合性的公司展示平台，全面宣传公司形象及产品，公司展台在设计上突出对公司核心价值观“聚焦客户，共创共享”、公司“四精一严”过程控制理念的展示，向客户传递河冶价值；在展品的选择与布置上分别从大径材、细钢丝、高碳高钒钢、喷射成形、粉末冶金、H9高精度棒材、异形锻件、板材、精轧扁材、冷轧薄带等十个方面展现公司实力与特色。公司还专门出版了最新产品样册在本次展会上首发。

       受新冠疫情影响，众多的国外展商及观众无法如期而至；国内局部散发的疫情个例影响了莅会观众的总数量，本届展会的参会人数明显减少，这也符合我们之前的心理预期；可是尽管参会的观众人数减少了，但来我公司展台的有价值的客户数量并未减少，先后有30多家重要目标客户造访我公司，其中不乏粉末压实、苹果产品配套商、高速钢刀片、搓丝板、轧辊、食品类挤出注塑设备生产厂家等重要目标客户莅临，十分符合公司拓展“六新”市场的预期。公司总经理、营销副总亲自在展台值守接待来公司展位的新老朋友，可谓忙得不可开交，米永旺总经理、侯致平副总经理还带队对参展的我公司传统客户进行逐家逐户拜访，了解客户需求，优化客户关系。营销中心业务经理主动走出去，采取扫街的方式对参展的目标客户进行走访，发放资料。公司展位驻展人员兢兢业业始终保持昂扬姿态驻守展位吧台接待每一位来访者。在展会期间，我们还开辟第二战场，兵分两路由总经理、副总经理带队对广东地区的目标客户、新开客户进行登门拜访，深耕广东。截止展会结束我公司共发放产品样本70余套，来我公司展位浏览的新老客户超过120人次，其中不乏成量、上工、哈量、恒锋、富士康、利浦、贵州泰和等重要客人。本次展会我公司可谓收获满满，先后收集到重要新客户信息30余条，展会效果令人兴奋。

       在整个展会期间公司展台运行忙碌而有序，代理商参展热情高涨，共有江浙及广东地区的6家代理商（经销商）派员参加了本次展会为公司站台助威。展会已经结束，营销中心现已开展客户回访活动，努力把目标客户转化为真实客户，为公司2021年宏大目标的实现打下基础。

文章转自河冶科技股份有限公司